Com a alta temporada batendo à porta, é hora de pensar estrategicamente. Não basta só aumentar os preços esperando que os hóspedes cheguem – quem trabalha com aluguel por temporada sabe que a concorrência é acirrada, e pequenos ajustes podem fazer toda a diferença entre um calendário lotado e um imóvel encalhado. A mágica está em encontrar o equilíbrio: nem barato demais para perder dinheiro, nem caro demais para afastar interessados. E hoje eu vou compartilhar algumas dicas práticas para você ajustar seus preços e garantir o máximo de lucro sem perder reservas.

O primeiro passo é conhecer o mercado. Parece óbvio, mas muita gente ainda aposta na velha fórmula de subir 30% ou 40% nas diárias da alta temporada, sem olhar ao redor. Esse é um erro perigoso. O ideal é monitorar o comportamento dos seus concorrentes: quanto estão cobrando imóveis semelhantes ao seu? Use ferramentas como o AirDNA, PriceLabs ou até uma busca direta nas plataformas para ver como os preços oscilam na sua região. Às vezes, uma diferença mínima de 10 reais na diária pode posicionar seu anúncio na frente e garantir a reserva.

Outro ponto essencial é trabalhar com preços dinâmicos. Isso é algo que muitas plataformas, como Airbnb e Booking, oferecem. A lógica é simples: a demanda cresce? O preço sobe. A procura diminui? A diária ajusta para baixo, evitando que o imóvel fique parado. E você pode usar essa flexibilidade ao seu favor. Por exemplo, se você percebe que as primeiras semanas de dezembro ainda estão sem reservas, pode oferecer um pequeno desconto para garantir hóspedes mais cedo. Isso ajuda a manter o fluxo de caixa e atrai quem está antecipando as férias.

E por falar em desconto, há uma jogada que costuma funcionar bem: aplicar promoções temporárias. Pode ser um desconto de 10% para quem reservar por três dias ou mais ou uma promoção de última hora para datas específicas. Outra opção interessante é oferecer benefícios inclusos – como café da manhã ou um transfer gratuito para o aeroporto – que agregam valor sem necessariamente baixar o preço final da diária. Esse tipo de tática muitas vezes torna sua oferta mais atraente do que a concorrência que só aposta em preço baixo.

Também é importante ajustar suas regras de estadia para aproveitar ao máximo a alta demanda. Considere aumentar a estadia mínima para três ou quatro noites em períodos de maior procura, como festas de fim de ano e feriados prolongados. Isso evita ter buracos no calendário e garante reservas mais longas, reduzindo o trabalho com check-ins e limpeza entre uma estadia e outra.

Outro detalhe que merece atenção é a política de cancelamento. Durante a alta temporada, ter uma política mais rígida pode ser uma boa pedida, já que as chances de conseguir uma nova reserva para aquela data cancelada são maiores. No entanto, cuidado para não ser inflexível demais. Hóspedes gostam de sentir segurança e, se você conseguir combinar uma política justa com uma comunicação clara e atenciosa, as chances de cancelamento caem bastante.

Agora, uma dica que faz muita diferença: mexa nas tarifas com antecedência. Não deixe para a última hora. Se você esperar até dezembro para começar a ajustar os preços para o Natal ou o Réveillon, pode perder boas oportunidades de atrair quem planeja férias com antecedência. O ideal é revisar sua estratégia ao menos três meses antes do pico da alta temporada e ir ajustando semanalmente conforme as reservas entram. Assim, você tem mais controle sobre a ocupação e consegue tirar o máximo proveito de cada período.

E, por fim, não subestime o poder da comunicação. Um anúncio bem-feito, com fotos atualizadas e uma descrição clara, é meio caminho andado para justificar o aumento das diárias. Diga que o imóvel foi renovado, que está equipado para receber famílias ou que você incluiu novos serviços – como um kit de boas-vindas ou ar-condicionado. Quanto mais valor você agregar na percepção do hóspede, mais disposto ele estará a pagar um pouco a mais pela estadia.

A alta temporada é o momento perfeito para maximizar seus lucros, mas exige planejamento e sensibilidade. Ajustar preços de forma inteligente não significa simplesmente inflacionar diárias, mas, sim, entender a dinâmica do mercado e saber usar as ferramentas certas para cada situação. Se você fizer isso bem, vai terminar a temporada com um calendário cheio e um saldo muito mais saudável na conta. E, no fim das contas, não é isso que todo anfitrião quer?